隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的不斷盛行，B2B這一商業(yè)模式在網(wǎng)上被不斷的深入解讀，大家開始逐漸的了解其對于信息時代的貿(mào)易促進作用。而一提到B2B，大家總能想到幾大電商巨頭，這樣模糊而寬泛的定義和標簽。今天想從一個特別深入的角度來解析B2B這個行業(yè)，就是工業(yè)4.0.

什么是工業(yè)4.0？

    這個概念最早提出于德國的高科技戰(zhàn)略，是指利用物聯(lián)信息系統(tǒng)(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產(chǎn)中的供應，制造，銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達到快速，有效，個人化的產(chǎn)品供應。這個概念在美國叫“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，那么在中國就叫互聯(lián)網(wǎng)+制造，也就是所謂的“中國制造2025”，中國對工業(yè)4.0抱有極大的希望，它承載著國家從中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的希望，得到了政府高度的重視。所有很多人說工業(yè)4.0是中國的一個新的時代。

    德國制造業(yè)是世界上最具競爭力的制造業(yè)之一，在全球制造裝備領(lǐng)域擁有領(lǐng)頭羊的地位。當中國以非凡的速度前進，目前正是中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時刻，因此當工業(yè)4.0時代進入中德合作新時代，不管從政策還是時代進步上來看，工業(yè)的數(shù)字化對于未來來中德經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義。

從B2B的角度考量工業(yè)4.0時代

    首先我們從概念來入手，工業(yè)4.0”概念包含了由集中式控制向分散式增強型控制的基本模式轉(zhuǎn)變，目標是建立一個高度靈活的個性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。在這種模式中，傳統(tǒng)的行業(yè)界限將消失，并會產(chǎn)生各種新的活動領(lǐng)域和合作形式。創(chuàng)造新價值的過程正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)鏈分工將被重組。

    其實站在B2B的角度，什么是工業(yè)4.0呢？更落地的說法是傳統(tǒng)(制造)企業(yè)為了滿足客戶需求導向，通過完成信息化，借助傳感器等新興技術(shù)手段，實現(xiàn)自身技術(shù)的升級。

    這里面有幾個關(guān)健詞值得我們注意，一個是客戶需求導向。其實客戶導向一直是商業(yè)的目標，但互聯(lián)網(wǎng)時代，這個目標變得更加清晰，互聯(lián)網(wǎng)讓客戶需求，尤其是終端客戶的需求表達更加直接，更加透明。我們的用戶越來越不好伺候了，過去是我們生產(chǎn)什么他們用什么，現(xiàn)在不了，他們可以對產(chǎn)品提要求了，我們不得不去滿足他們的個性化要求。

    為了滿足用戶導向的目標，工業(yè)4.0為企業(yè)準備了兩大武器，一個是智能信息化，一個是借助傳感器等的新技術(shù)手段。換句話說，其實也就是工業(yè)4.0的兩大特征：一是工業(yè)信息化，另一個是工業(yè)智能化。

    然而在中國，不管是工業(yè)的信息化還是智能化的進程都非常的緩慢和落后，因此要融合而成為工業(yè)4.0，信息化和智能化都需要補欠帳。當前期信息化和自動化的基礎(chǔ)并不具備的時候，我們的4.0要落地，恐怕需要從夯實基礎(chǔ)開始。

    有挑戰(zhàn)才有際遇！

    傳統(tǒng)工業(yè)的智能化和信息化的基礎(chǔ)不成熟，那就用最先進的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)來補課。讓傳統(tǒng)工業(yè)和當下最火熱的B2B融合，從而在先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念上真正的幫助和促進工業(yè)4.0的早日成熟。而這正是B2B行業(yè)與工業(yè)制造業(yè)結(jié)合的最佳切入時機。

工業(yè)4.0與B2B的關(guān)系

    我們現(xiàn)在提到的工業(yè)4.0，是一套完整的系統(tǒng)，牽涉到企業(yè)完整商業(yè)流程的方方面面，而不單單是生產(chǎn)這一個流程。實際上，在制造業(yè)的原材料采購與產(chǎn)品銷售流通環(huán)節(jié)上，與B2B有著天然的、無法割裂的關(guān)系。這也是說，如果工業(yè)4.0的基礎(chǔ)還沒有完全搭建好的時候，我們可以從B2B入局，重整企業(yè)的采、銷流程，為未來的工業(yè)4.0落地做一個基礎(chǔ)上的準備。

    B2B與工業(yè)4.0的契合點上，廣義的4.0是一套完整的生產(chǎn)系統(tǒng)，每個業(yè)務(wù)節(jié)點上都會和B2B交易市場及B2B應用服務(wù)產(chǎn)生對接。我們看這張圖。紅色部分制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程中，B2B交易市場能夠發(fā)揮作用的地方。昨天晚上有個群里的朋友就說：工業(yè)4.0成熟的過程就B2B最終成熟的過程，因為是對接兩個B端的。這句話很有道理。

    制造業(yè)中，首先面臨沖擊的領(lǐng)域反而會優(yōu)先享受到B2B紅利，這些領(lǐng)域一般離消費者的C很近，傳統(tǒng)的工業(yè)化大生產(chǎn)的特點與消費端的個性化沖突很大，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)流程也因此都需要同步調(diào)整。比如服裝領(lǐng)域的韓都衣舍；家電領(lǐng)域的海爾。

    然而大部分的企業(yè)并不能像韓都衣舍和海爾一樣建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，因此就需要專業(yè)的軟件服務(wù)平臺，為推動工業(yè)的信息化和智能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業(yè)垂直領(lǐng)域搭建了一個專業(yè)集成化的平臺，供采易。這個平臺不僅采用了領(lǐng)先于全國的先進技術(shù)，還為傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個信息化的渠道。讓傳統(tǒng)工業(yè)的銷售和采購變得更加便捷和快速，節(jié)約了各種時間成本，人力成本，和銷售環(huán)節(jié)的冗余成本。

B2B即將開啟工業(yè)4.0新紀元

    工業(yè)4.0、或者說制造業(yè)與B2B是息息相關(guān)的；與制造業(yè)密切相關(guān)的B2B在大宗B2B電商之后將獲得機遇；工業(yè)4.0過于宏大，難于落地，而通過與B2B的結(jié)合，將為企業(yè)帶來不小的紅利，為未來向工業(yè)4.0的落地打下基礎(chǔ)。