2017年9月7日-8日，山東重工·濰柴動力東南亞市場渠道會議在新加坡召開。此次會議旨在加快創新模式，共享平臺、協同作戰，加快東南亞市場戰略目標落地。

濰柴動力董事長譚旭光

東南亞是濰柴的傳統優勢市場，也是濰柴全球布局的戰略市場。上個世紀八九十年代，濰柴動力董事長譚旭光帶領第一代“濰柴外貿人”，在東南亞跑訂單、建渠道，創造了10年增長200倍的奇跡。

譚旭光指出，做好東南亞市場，做好“家門口”的生意，是濰柴的戰略定位，通過發揮東南亞市場的示范作用，以帶動企業在其他區域的突破。要通過系列變革和創新，打好市場攻堅戰，夯實濰柴在東南亞的金字招牌。

濰柴品牌利刃助力伙伴共掘“黃金”

開發市場，首先要讓代理商有錢賺。賺錢靠什么?靠客戶滿意的產品。

目前濰柴的中高端產品已進入東南亞市場，并形成了頗具規模的渠道網絡。未來，濰柴要進一步擴大東南亞市場，讓更多渠道共享濰柴資源，共同挖掘市場“黃金”。

譚旭光鼓勵渠道商要大膽變革傳統經營模式，從經營單一產品向組合產品轉型。濰柴旗下的濰柴動力、陜重汽、亞星、豐泰等品牌，均是一流品牌，這將是開拓市場、服務客戶的有力武器。

以客戶滿意為宗旨，“好服務”撬動市場格局

新加坡當地時間9月7日，譚旭光率隊訪問了當地客車和船機客戶。

在新加坡的暢通國際公司，譚旭光專門登上廈門豐泰客車了解車輛的性能及運行情況。憑借豐富的高端客車制造經驗，豐泰客車的品質及性能均超出客戶預期。譚旭光要求，要維護好、服務好客戶，用國際化的產品開拓國際市場。

隨后，譚旭光一行走訪了新加坡ASL公司，雙方就LNG發動機項目正式簽約，將在70米登陸艇項目展開合作。