2018年以來，面對嚴峻的出口形勢，一汽解放發(fā)動機（以下簡稱“事業(yè)部”）事業(yè)部全體海外人員積極探索新模式、新思路，大力提升單機、六缸機和奧威機的出口量，取得了較好成果——一季度實現(xiàn)單機出口1800余臺，占出口總銷量55%，同比提升13%；六缸機出口1000余臺，占出口總銷量31%，同比去年提升8%，其中，事業(yè)部拳頭產(chǎn)品奧威發(fā)動機出口量同比提升了7個百分點。

錢恒榮（左三）帶隊走訪菲律賓代理公司

值得關(guān)注的是，國內(nèi)首臺取得美國EPAT4Final證書的發(fā)動機——事業(yè)部旗下康威4DW93-45DT4型發(fā)電機組發(fā)動機，在日前的廣交會上驚艷亮相，受到全行業(yè)的廣泛關(guān)注。這不僅彰顯了其研發(fā)和制造的國際水平，也標志其已然做好了進軍美國本土這一世界上要求最嚴格市場的充分準備。

高舉品牌大旗　收獲市場贊譽

“中國企業(yè)在海外市場的發(fā)展不在于銷量的多少，而在于是否打造有持續(xù)影響力的品牌?！笔聵I(yè)部黨委書記、總經(jīng)理錢恒榮說。近年來，事業(yè)部致力于打造有競爭力的“國際知名品牌”，走到一個地方，深耕一片沃土，通過海外形象標識統(tǒng)一、媒體推廣等一系列品牌推廣方式，讓企業(yè)品牌不斷滲透到了各個國家和區(qū)域，取得了豐碩的成果。

4月17日，中國中鐵印尼雅萬高鐵項目解放混凝土攪拌運輸車交付儀式上，項目部負責人對解放車、奧威機給予高度贊賞，稱贊其“以品牌、質(zhì)量、價格、服務優(yōu)勢贏得了中國中鐵印尼雅萬高鐵項目的肯定”。

4月16-23日，錢恒榮專門帶隊走訪了越南、印尼等國家，通過“走出去”拜訪當?shù)睾献鞯闹鳈C廠和代理商，就未來的產(chǎn)品配套和市場推廣進行了深入交流。“我們將借助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和排放升級的契機，不斷提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，”事業(yè)部海外負責人說。

隨著事業(yè)部的國際品牌知名度不斷提升，越來越多的國外廠家也紛紛將目光投向了事業(yè)部，甚至主動“走進來”拜訪。4月25日，韓國塔塔-大宇在無錫舉辦全球供應商年會，大宇金官圭社長率領(lǐng)公司高層和供應商代表近120人，第一站便選擇了在事業(yè)部進行參觀交流，對事業(yè)部的產(chǎn)品體系、創(chuàng)新科技和智能生產(chǎn)頻頻點贊。

深耕精芯服務　撬動市場格局

現(xiàn)如今，“服務后市場”建設(shè)的重要性日益凸顯，事業(yè)部在海外市場加緊了服務能力提升的步伐。目前，事業(yè)部在海外已經(jīng)建立了8家辦事處、100多家專業(yè)服務站，為海外用戶提供了維修便利。

隨著事業(yè)部發(fā)動機產(chǎn)品在南非市場銷量逐漸提高，為了能夠培養(yǎng)和鍛煉出一支能精通事業(yè)部全系列產(chǎn)品的維修隊伍，2017年開始，事業(yè)部就開展了一系列的全國服務站維修服務培訓。今年2月，事業(yè)部在約翰內(nèi)斯堡舉行了首屆服務技師大賽，進一步提升了事業(yè)部海外服務水平，壯大了海外服務隊伍。

不僅如此，在越南，事業(yè)部緊抓該國家國四升級契機，在越南建立了服務配件培訓中心。隨著歐Ⅳ排放政策的落地，越南當?shù)囟嗉艺噺S主動提出配套解放錫柴發(fā)動機，除了對其發(fā)動機產(chǎn)品滿意之外，對于服務能力的考慮，也成為整車廠選擇合作對象的考慮因素?！拔覀冞@次下了120臺康威4DW　歐Ⅳ的訂單，就是看中了事業(yè)部的服務能力，”越南最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)長海公司服務人說。